מלחמת המחירים האמיתית של חברות אפליקציות AI לטווח הארוך היא לא מול המתחרים.
מלחמת המחירים האמיתית של חברות אפליקציות AI לטווח הארוך היא לא מול המתחרים.
היא מול צוות הפיתוח של הלקוח עצמו. 💡
ככל שעלויות הפיתוח (Build) צונחות עם הזמן, הן בסופו של דבר יורדות מתחת לעלות של רכישת פתרון מוכן (Buy) – וחברות אנטרפרייז מתחילות לשאול את עצמן: "אולי פשוט נבנה את זה בעצמנו?"
חברות מסוימות כבר מאמצות גישה מפוצלת:
רוכשות פתרונות קיימים עבור תהליכים צדדיים (Non-core), ובונות בעצמן כל מה שקשור ישירות למוצר הליבה שלהן.
ההחלטה הזו היא אף פעם לא בינארית. היא מושפעת משיקולים כלכליים, יכולות טכנולוגיות פנימיות, וחשוב מכל – עד כמה ה-Use Case קרוב להצעת הערך המרכזית (Core Value Proposition) של החברה.
אז מהו קו ההגנה של חברות ה-AI? 🛡️
התשובה היא בידול שקשה ויקר מאוד לשכפל בתוך הארגון:
🔹 אינטגרציה עמוקה לתהליכי העבודה (Workflows) הקיימים
🔹 שיפור רציף ועקבי של המודלים
🔹 דאטה ייחודי מותאם-דומיין לאימון
🔹 שירות Customer Success מחויב וייעודי
🔹 מהנדסים (Forward-deployed) שמוטמעים ישירות באופרציה של הלקוח
ה-Scale אולי קונה לכם זמן, אבל העומק הזה – הוא מה שמייצר נאמנות אמיתית.
תגובות מהקבוצה (1): 👍 1