למה OpenAI קנתה תוכנית אירוח? 🤯
למה OpenAI קנתה תוכנית אירוח? 🤯
לפני שבועיים, OpenAI עשתה את רכישת המדיה הראשונה שלה.
לא מעבדת AI. לא חברת שבבים. תוכנית אירוח.
הם שילמו מאות בודדות של מיליוני דולרים על TBPN, תוכנית טכנולוגיה יומית ביוטיוב עם כ-60,000 מנויים, צוות של 11 אנשים בלבד, והכנסות של 5 מיליון דולר בשנה שעברה.
תחשבו על זה רגע. חברה שמוערכת בלמעלה מ-850 מיליארד דולר מוציאה מיליונים על נכס מדיה. היא לא עשתה את זה בשביל הטכנולוגיה – היא עשתה את זה בשביל הקהל.
והם ממש לא היחידים שמבינים את זה:
HubSpot קנתה את הניוזלטר The Hustle ב-27 מיליון דולר ב-2021. היא לא הייתה צריכה עוד בלוג, היא הייתה צריכה קו ישיר לאנשים שבונים חברות.
הפודקאסט Acquired בדרך להכנסות של 16 מיליון דולר השנה מפרסומות, מ-8 פרקים מרכזיים בלבד (וכל שנת 2026 כבר סולד אאוט). כל האופרציה הזו מנוהלת על ידי צוות זעיר.
קרן ההון סיכון a16z בנתה למעשה חברת מדיה שלמה בתוך הקרן. האסטרטגיה שלהם פשוטה: תהיה הבעלים של ההפצה של עצמך. הם לא מחכים לעיתונאים שיספרו את הסיפור שלהם, הם מספרים אותו בעצמם.
ראיין ריינולדס הבין שמותגים מרוויחים מהפרצוף שלו הרבה יותר ממה שהוא מרוויח מהצ'קים שלהם. אז הוא הפך את המשוואה – הוא התחיל לקנות עסקים (כמו Mint Mobile ו-Aviation Gin) ולהשתמש בחברת ההפקות שלו כדי לבנות להם את המותג. היום, שווי החברות שהוא מעורב בהן חוצה את ה-14 מיליארד דולר. הוא פשוט הפסיק להשכיר את תשומת הלב שלו והתחיל להיות הבעלים שלה.
למה זה כל כך חשוב?
עלויות רכישת הלקוחות (CAC) הממומנות זינקו ב-40%-60% בחמש השנים האחרונות. בתעשיות רבות, רכישה אורגנית עולה משמעותית פחות – לפעמים חצי מחיר או אפילו פחות מזה.
מדיה היא כבר לא שיווק. היא תשתית.
חברות ששולטות בקהל שלהן לא צריכות להוציא יותר כסף מכולם על פרסום – הן מתחרות על אמון.
או במילים אחרות: טכנולוגיה נהדרת בלי הפצה היא בסך הכל פרויקט.
פעם היתרון התחרותי (ה-Moat) של חברות היה טכנולוגיה. אחר כך זה היה דאטה. עכשיו? עכשיו זו הפצה. והצורה הזולה והעמידה ביותר של הפצה היא מדיה שנמצאת בבעלותכם.
תגובות מהקבוצה (2): 👍 2